Commercialisation au 15 octobre - Récolte 2012 Comparer des stratégies sur des exploitations de structure comparable

Nous comparons les stratégies de ventes de blé (600 t) et de colza (100 tonnes) de deux agriculteurs. Monsieur X qui essaie de bien suivre les cours et marchés et monsieur Y qui opte pour des ventes systématiques tous les mois (50 tonnes de blé par mois). Monsieur x possède un compte marché à terme (Mat).

 Cotations du 15 octobre 2012

La situation actuelle : cet article concerne la récolte 2012

Que faire ?

Stratégie monsieur X

Le conseil de stratégie en blé n’évolue pas car on reste sur des niveaux de sécurisation de 60 %. Aujourd’hui, les cours qui évoluent dans un tunnel viennent toucher le bas et dans ce cas, on espère un rebond car la situation internationale ne se modifie pas.
En conséquence, monsieur X reste donc sur sa position d’attente avec ses 58 % vendus et un prix de 205.43 €

Situation des ventes de blé de monsieur X :

En colza il a sécurisé ses ventes à 75 % grâce à des ventes physiques et à 1 put. Le conseil est d’avoir sécurisé 100 %. Il espère un rebond des cours pour vendre un lot de plus
Par contre, en examinant les options, on voit que le put est daté de novembre 2012 et qu’il doit être exercé ou pas avant le 15 octobre. Est-il rentable ? Ce put permet de vendre à 480 € alors que la cotation est à 474.25 soit un bénéfice de 5.75 € mais il nous a couté 4 € soit un bénéfice net aujourd’hui de 1.75 € . Si on n’oublie pas les frais d’ordre, à savoir 1.8€, cela fait que ce put ne nous a rien couté ni rapporté pour sécuriser notre prix. On va donc l’exercer en vendant sur le terme à 480 € et en rachetant 1 lot à 474.25€. Parallèlement on vend un lot de physique à 449.25 €

Situation des ventes de colza de monsieur X :

Stratégie de monsieur Y

Monsieur Y vend un lot par mois. Le prix proposé sur du blé est de 240.5 €. Soit une base de 18.25 € sur octobre 2012.

Situation des ventes de blé de monsieur Y :

En colza, sa stratégie est de vendre un lot tous les deux mois. Comme il a commencé en août, il vend donc en octobre un lot à 449.25 €.

Situation des ventes de colza de monsieur Y :

Synthèse des prix de chaque agriculteur au 15 octobre 2012

Rendez-vous vers le 15 du mois prochain pour connaître l'impact économique des choix stratégiques appliqués par monsieur X et monsieur Y.